“一带一路”上的衣食住行
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2013年,住行中央“八项规定”出台,作为豪华餐饮的代表,俏江南首当其冲,经营非常困难,上市更是遥遥无期了。接着,带路衣食张兰在北京国贸的高档写字楼里,开了一家以川剧变脸脸谱为Logo的餐厅,这就是后来大家熟知的“俏江南”。
而和俏江南一样走高端路线的小南国,住行却机智地开了个小号,叫做南小馆,专走平民路线,在香港创下了高达5次的日均翻台率。鼎晖以2亿的价格换取了俏江南10%股权,带路衣食并与张兰签署了对赌协议,如果俏江南不能在2012年实现上市,张兰则需要花高价从鼎晖投资手中回购股份。住行”张兰说当时自己的酒量是“两斤不醉”。
没过多久厨师又跑回家过年了,带路衣食她俩就自己下厨炒菜。有鉴于此,住行张兰也决定引入外部投资者。
2012年4月,带路衣食俏江南又谋划在香港上市,带路衣食为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉,甚至张兰都不惜辞去政协委员一职,把国籍更改为加勒比岛国,但这样还是没能在香港上市。
每天早上大冷冻车来了,住行一人搬18扇大牛排,一扇有几十斤。TOP3:带路衣食Keep首支品牌宣传片《自律给我自由》胡辛束(胡辛束公众号创始人、带路衣食知名作家、自媒体人):“自律给我自由”这句slogan成为了当下年轻人非常认可的一种价值观。
为了形成有趣的组合,住行用户购买了更多产品,住行短期销量增长40%,充分证明与产品直接挂钩的优秀创意,新媒体迅速传播,公众参与,可以直接形成营销效果。TOP9:带路衣食美宝莲Angelababy直播营销2小时卖10000只口红曹淼(年轻盟创始人、带路衣食人人CMO):美宝莲运用AB来做的电商直播,堪称一次非常完美的营销创新,虽然之后也有诸多品牌做了更多电商直播的尝试,也有效果非常惊人的案例,但因为美宝莲作为国际品牌,较早的意识到并运用直播这种新形态的社交触达方式,以及将明星与电商平台进行创造性的结合,所以标杆意义非凡。
在口碑与效果上都取得了令人满意的结果,住行并创造了新的品效合一的商业模式。通过这样的洞察,带路衣食在直觉与天性上用情感共鸣来潜移默化地影响潜在用户,使得用户打开陌陌成为一种直觉,而使用陌陌则是对天性的一种释放。
(责任编辑:蜜雪薇琪)
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